致家電從業者的一封白皮書

隨著中國經濟的下行壓力影響，國內家電行業進入了短期的萎靡時期，然而，一枝獨秀的是節能環保家電依然保持較高的增長率，特別是凈水器，空氣凈化器等環保電器，凈水器作為水污染時代的產物，最近幾年，在中國保持了高速的發展，近幾年來均保持了50%以上的增長率！凈水器市場的前景廣闊，諸多家電商都迅速切入該領域。

中國古代的醫學家李時珍在其著作《本草綱目》里寫到：藥補不如食補，食補不如水補，水乃百藥之王。任何人都離不開干凈的水，而且是每天必須飲用。據此來推算，中國大概有四億家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么就是1億臺，以每臺2000元的價格計算，國內凈水市場將達到2000億元。2016年隨著凈水器的普及程度深層次的發展和國家開放二胎的影響，以及現有產品的更新換代，中國凈水市場的容量或超過4億臺，市場總額將超過4000億元，由此可見凈水市場前景無限美好，那么如何把握這場新的商機呢？

面對高速增長又變化莫測的凈水器市場，如何抓住機遇，規避風險，靠的不是運氣，而是努力，成功往往只親睞于有準備的人。打鐵還需自身硬，無論是凈水器生產制造企業還是凈水器代理商，首先應該熟悉掌握凈水專業知識，提高專業技能，這樣才能適應市場，主動出擊。只有掌握專業知識，主動出擊，充分了解市場，才能做到知己知彼 百戰不殆。

目前，國內凈水器市場門檻低，大家蜂擁而入，在扎堆進入凈水器領域的群體里，難免有“零認知”者。筆者曾經走訪過華中地區諸多凈水設備經銷商，有很多經銷商對于RO反滲透凈水機內部的結構與壓力桶原理尚不清楚。一個連自己所銷售的產品都沒有專業認知的經銷商會是一個成功的經銷商嗎？所以筆者認為，凈水行業的經銷商朋友首先應該多學習專業知識，提高專業技能，根據自身的優勢，在凈水行業中深耕細作，把握機會，創造新的財富商機。

2015年福滿家品牌強勢進入凈水器領域，公司以傳統廚電渠道為基礎，線下+線上深入開拓新的渠道，全力打造民族凈水器品牌，為普通老百姓解決健康飲水問題。

福滿家環保電器從下面幾個發力點為經銷商及消費者提供優質的產品和服務

一．創新產品 以滿足消費者需求為中心

    隨著80  90后消費者成為中國消費市場的主力軍，消費者對于各種產品的完美度的追求越來越明顯，對于凈水器產品也不例外，面對市場的變化，福滿家推出新款的一體加熱凈水器，在滿足了凈化水質的同時，也實現了飲水機與凈水機的合二為一，節省家庭空間。福滿家始終將消費者的難點作為產品設計的出發點，使人們的生活更加簡潔化，智能化！

二．重視代理服務升級

對凈水器代理商服務升級，讓凈水器代理加盟商感受廠家在飛速發展下對其重視和關心，積極幫助凈水器代理商塑造好的心態和團隊去面對終端的日益變化的消費需求，實現共贏共生的目的。因此，2016凈水器廠家必須把培育凈水器代理商及其團隊，區域精細化運作作為重點工作來抓。持之以恒為凈水器代理商的發展提供建議，扶持、幫助，與凈水器代理加盟商一起來共同經營好各個區域市場，實現常態下市場精細化的經營謀略。福滿家聘請在國內凈水行業操盤多年的專業營銷人士對代理商進行保姆式服務：1.對于經銷商進行專業的培訓，培訓內容包括行業狀況，產品知識，銷售方法，安裝知識。2.專業駐點對經銷商團隊進行培訓，對于經銷商會銷活動進行培訓，指導。3.對于重點經銷商，公司將派駐講師配合經銷商進行會議營銷，路演營銷等終端銷售活動。除此之外，公司還將贈送經銷商安裝，會銷等內容的視頻音像資料。

三．腳踏實地升級戰略

  腳踏實地的做好研發，產品，服務和人才培育的基礎上，公司將把握“互聯網+”時代的的發展脈搏，通過傳統網絡，移動互聯網，自媒體，微營銷等新的營銷媒介進行品牌的推廣，專業知識的培訓，與客戶快速交流，溝通，以及建立便捷服務機制。在互聯網時代，無論哪個行業，更新頻率將越來越快，因此，福滿家環保電器將緊密結合時代發展，利用時代發展的工具，為經銷商及消費者創造更多的附加價值！

       2016年被業內很多人士認為是：艱難的一年 。但對于凈水器行業來說，卻是蓬勃發展，井噴爆發的一年。英國著名作家狄更斯在名著《雙城記》里寫到：“這是最好的時代，也是最壞的時代?！边@句名言同樣可以運用于當今的中國家電市場，如何把握這最好的凈水時代，家電經銷商朋友首先要選對產品，找對品牌，不斷增長專業知識，提高專業技能，這樣，才能在凈水行業爆發的這個最好的時代，占得先機！